"Tvrtka pruža dobru platformu i logističku podršku, što je posebno pogodno za razvoj mladih ljudi. Sve dok marljivo radite, ubirat ćete nagrade. I sam sam počeo kao obični konobar u kafiću hotela Nan Yuan i prerastao u odjel upravitelj. Sada imam 31 godinu i već sam viši zaposlenik."
Ovo je bio moj govor na događaju za promicanje stabilnosti vanjske trgovine i rasta s Tomom Tangom prije 10 godina, au to je vrijeme izvijestila TV postaja Ningbo.Prošlost je kao dim, a ja ću citirati tadašnju vijest:
U drugoj polovici 2003., u staroj tvornici Jiangdong Sangjia, prosječna dob 14 ljudi bila je 23 godine. U 2004. proizvodnja tvrtke dosegla je 11,66 milijuna američkih dolara, uz stopu rasta od 100%, a broj zaposlenika se povećao do 26 do kraja godine.U 2008. godini tvrtka nije otpuštala niti jednog radnika, već je povećala plaće i ostvarila stopu rasta od 21% suprotno trendu.U 2010. obujam izvozne trgovine tvrtke premašio je 112 milijuna američkih dolara, uz stopu rasta od 78%, a broj zaposlenika dosegao je 319. U 2011. zaposlenici tvrtke prešli su više od 3 milijuna kilometara i pokrili više od 100 zemalja i regija .Volumen izvozne trgovine za samopodršku dosegao je 200 milijuna američkih dolara.Očekuje se da će u 2013. samopodrška izvozne trgovine dosegnuti 300 milijuna američkih dolara.
Prije deset godina malo tko je znao za nju, ali ona je uvijek ustrajala u snazi mladosti, inovirala interne modele obuke talenata, izgradila dizajn proizvoda i sustave istraživanja i razvoja, otvorila kanale operativnih usluga, povećala ulaganja u brendove... Uz zajedničke napore višestrukih inovacija, ona sada jarko blista.Ona je MARKET UNION, s prosječnom starošću zaposlenih 26,6 godina i 750 zaposlenih.
U tren oka prošlo je deset godina, a MU će uskoro proslaviti 20 godina postojanja.
U glavama mnogih stranih trgovaca, Kantonski sajam je sinonim za vanjsku trgovinu, a nebrojeni su ljudi na njemu stekli svoje prvo bogatstvo.Utemeljen u Guangzhouu 1957., Kineski sajam uvoza i izvoza najveća je i najautoritativnija sveobuhvatna izložba u Kini, a od tada je postao "barometar i krilo" kineske vanjske trgovine, kao i "zlatna ploča" u očima globalni trgovci.Riječi "vanjska trgovina" i "Kantonski sajam" gotovo su se istovremeno pojavile u mom sjećanju.
Godine 2004. konačno sam imao priliku prisustvovati Jesenskom kantonskom sajmu sa svojim šefom.Mjesto je bilo u Liuhui, ne baš veliko, sa starim i trošnim stepenicama, i na katu i na katu bilo je puno ljudi, čak su i prolazi bili vrlo krcati.Separei su bili mali, bez mjesta za jelo, i svi su jeli hranu za ponijeti na otvorenom sa svojim kutijama za ručak, užurbana scena "premještanja cigli".
Scena je pomalo nalikovala noćnoj tržnici na Yiwu San Ting Roadu neposredno nakon izbijanja epidemije ove godine, s ljudima okupljenima.Stil izlaganja također je bio relativno grub, s kukama koje su se kupovale i prenosile, a proizvodi su visjeli na policama ili vezani vezicama.
Šef je sam naučio engleski i koristio je svaku priliku za aktivno čavrljanje s mušterijama i razmjenu posjetnica, dok sam ja više bio promatrač i učenik.Mnogi strani kupci stajali su u redu ispred štandova, naručujući u američkim dolarima.Prvi put sam vidio takvu scenu i otvorio mi je potpuno novi svijet!
Nakon dolaska u MU, čuo sam još inspirativniju priču o Canton Fairu.Predsjednik Patrick Xu iz Sellers Uniona prvi je put otišao na Canton Fair, ali nije dobio štand, pa je izravno na ulazu postavio ulični štand, strancima dijelio posjetnice, razgledavao ogledne albume i dalje požnjeo bogatu žetvu!
U to vrijeme vanjska trgovina bila je vrlo isplativa, s bruto maržama i do 30%, 50%, pa čak i 100%!U današnje vrijeme konkurencija na kantonskom sajmu postaje sve oštrija, a tržište prodavača iz prošlosti vjerojatno se neće ponoviti.Iako s razvojem e-trgovine postoji sve više online kanala za stjecanje kupaca, Canton Fair je još uvijek najbolja platforma za konsolidaciju starih kupaca i razvoj novih.
Zahvaljujući Patrickovom predstavljanju, otišao sam na intervju za Global Union, koji vodi Sangjia.Međutim, nakon što je pregledao moj životopis, generalni direktor Daniel Wu također je rekao da im nije hitno potrebno osoblje.
U trenutku moje frustracije, primio sam poziv za intervju od MU.Tada sam shvatio da se MU zapravo nalazi točno preko puta hodnika Global Uniona.Tom Tang, generalni direktor, kratko je porazgovarao sa mnom i sljedeći dan poslao je SMS poruku u kojoj je pisalo: "Zaposlen si, javi se sutra na dužnost!"
Autor 2007. godine
Imao sam sreću da sam počeo raditi u MU 21. svibnja 2007. Ubrzo nakon toga, 1. rujna, osnovan je GENERAL UNION i tamo sam premješten nakon državnog praznika.GU i LC osnovani su istog dana, a mi smo postavili nekoliko košara s cvijećem i crvenu tkaninu u hodniku kako bismo održali jednostavnu ceremoniju rezanja vrpce.Tom Tang održao je najkoncizniji govor u povijesti:
"Usudi se posegnuti za mjesecom i uhvatiti kornjaču u pet oceana!"
eio
Počevši od talijanskog klijenta, bavio sam se svime, od praćenja narudžbi, nabave, inspekcije kvalitete i izvozne prodaje, doista upravljajući cijelim poslovnim procesom.U to sam vrijeme radio u koordinaciji s Edwardom Duom, koji je bio odgovoran za nabavu proizvoda u Yiwu, dok sam ja bio odgovoran za područje Ningboa, formirajući tako zajedničku borbenu zonu.Također bih želio izraziti svoju zahvalnost svom suborcu Edwardu.
No, dobra vremena nisu dugo potrajala jer je talijanski naručitelj prilagodio svoje poslovanje, a sektor tiskanice polako se smanjivao.Tijekom ovog teškog razdoblja, g. Luo mi je predao vrlo zahtjevnog meksičkog klijenta, a također je osigurao studenta da mi pomogne.Ovo je bila rijetka prilika za mene.Samo uspjevši tamo gdje drugi nisu uspjeli mogao sam pokazati svoje sposobnosti!
Meksički klijent bio je velik po opsegu i snazi, ali cijene su bile vrlo niske, s gotovo nikakvim profitnim maržama.Kako mogu riješiti ovaj problem?Odlučio sam započeti s upravljanjem opskrbnim lancem, oslanjajući se na svoje prethodno iskustvo s papirnatim proizvodima.Uzimajući proizvode ljepila kao primjer, sažeo sam ih kao "Metoda u 5 koraka".
Posjet mađarskim klijentima u rujnu 2013
Poteškoća s namirnicama leži u njihovoj raznolikosti, ali najbolji način za rješavanje je ujedno i najjednostavniji: obiđite tvornice unaprijed kako biste osigurali kvalitetu proizvoda i mogućnost isporuke.Kao što izreka kaže, sjedenje u uredu donosi samo probleme, dok izlazak van radi istraživanja donosi rješenja.Tijekom tog vremena, radili smo prekovremeno gotovo svaki dan do ponoći, postupno razvijajući naše poslovanje s meksičkim klijentima i postižući nove visine unutar uske profitne marže.
Sjećam se kad sam tek počeo raditi, zbog potreba poslovnog razvoja, generalni direktor Zhuang samostalno je osnovao novi odjel i izgradio novi tim iz MU Grupe A. U to sam vrijeme imao glas u srcu: "Kada ću moći voditi svoj tim poput tebe?"
Kad sam se tog dana popela na pozornicu, bila sam dirnuta i emotivna.Kao netko tko rijetko plače, od uzbuđenja više nisam mogla suspregnuti suze.
Na MU nisam imao nikakve veze, pozadinu i impresivne obrazovne kvalifikacije.Jedini kapital koji sam imao bilo je 10 godina napornog rada i predanosti.Kroz suzne oči gledao sam mladog konobara u kafiću Nan Yuan prije 20 godina, koji je često sa zavišću gledao vanjskotrgovinske poduzetnike koji su oko njega pili kavu...
Kako je vrijeme prolazilo, taj bivši konobar u kafiću sada stoji na poduzetničkoj pozornici vanjske trgovine, osnovnoj fazi poduzetništva!
Anji Putovanje GENERAL STAR DIVISION OF GU 2017
U najteže vrijeme nisu se mogle isplatiti plaće.Bilo mi je žao povjerenja mojih voditelja i truda mojih kolega.Bio sam na rubu depresije i kolapsa!Grim Reaper mi je oprostio.Da se dogodi još jedan udarac, moja bi karijera ovdje mogla završiti.Pod ogromnim pritiskom, počeo sam vježbati i trenirati svoju snagu volje kroz fizičku iscrpljenost za samoiskupljenje.
Nakon što sam proživio bol, shvatio sam da moram poduzeti drastične mjere i ne dopustiti da se ova situacija proširi.Novi projekt završio je neuspjehom, uzrokujući velike gubitke tvrtki.Mislim da bi se ova greška teško oprostila da nije bilo MU-a.Uvijek sam zahvalan na tome.
Zbog izbora povjerenja i otvorenosti, MU je naišao na poteškoće, ali i danas biramo povjerenje i otvorenost.Sada svi koji se pridruže tvrtki moraju potpisati ugovor o povjerljivosti.Ako ugovor o povjerljivosti nema vremensko ograničenje, spreman sam ga potpisati doživotno!
Ali što je iza glamura?Morate raditi prekovremeno i podnositi sve vrste neočekivanih pritisaka.Najveća razlika u odnosu na druge djelatnosti je što radno vrijeme nije fiksno, a postoje vremenske razlike.Telefonski poziv ili e-mail, i morate požuriti, čak i tijekom kineske Nove godine.
Uspjeh u vanjskoj trgovini je 99% truda i 1% sreće!
Ako ne uložite 99% truda, možete li zgrabiti 1% sreće kada dođe?Ako ne, onda možete biti samo obični strani trgovac i možete biti samo tuđi pomoćnik.Budite uvijek spremni, prilike uvijek ostavljaju onima koji su spremni!Pustila je vijest da je Tom Tang, kako bi naučio engleski, sve faksove koje su mušterije slale nosio kući i pamtio svaku riječ.Ovo je duh stranog trgovca!
Bicikliranje s kolegama u studenom 2021
Od novopridošlice koja je izašla iz škole do okosnice tvrtke, svaki korak zahtijeva beskrajan trud i samo tako možete postići neki uspjeh!Ovdje imate priliku iskazati svoje talente i ambicije, ako ste voljni, nitko vas neće ograničavati, ali to ovisi o vašoj samodisciplini.Majstor vodi vrata, a praksa ovisi o pojedincu.
Djelovanje je moć, a deset tisuća šupljih propovijedi nije jednako dobro kao jedno konkretno djelovanje.
Život je rođen za akciju, baš kao što se vatra uvijek diže, a kamenje uvijek pada.Bez akcije, ne postoji.Stvarnost je s ove strane, a ideali s druge strane, s nemirnom rijekom između, a akcija je most preko rijeke.Jučerašnje misli donose današnje rezultate;današnje akcije odredit će sutrašnja postignuća.
Ustraj u običnom, ustraj u običnom svaki dan, i onda ćeš imati ono što imaš sada.Prije 20 godina sam imao priliku ući u vanjsku trgovinu, samo zato što je netko otišao iz firme, a tuđa neupornost mi je pružila priliku, što jako cijenim.U životu, mnogo puta, nema izlaza, koji je put do pobjede.
Konkurencija u industriji postupno postaje žestoka, ali često će se u ovom trenutku pojaviti više prilika.Jesi li spreman?Rat samo što nije počeo, a svaki mjesec u 2023. je kritična i odlučujuća bitka.Još mi je u ušima zvonka zakletva prisege: Ostvari cilj!Daj sve od sebe i budi nepobjediv!Pobjeda!Pobjeda!Pobjeda!
Autor, Jason Woo, rođen je 1981. u Ninghaiju, Zhejiang.Diplomirao je poslovnu administraciju na Sveučilištu Zhejiang Gongshang 2006. Pridružio se tvrtki u svibnju 2007. te je radio kao pomoćnik upravitelja, zamjenik upravitelja i upravitelj.Dobitnik je nagrade za izvanredno poslovanje, nagrade za izvanredan doprinos i nagrade za izvrsno poslovanje.Trenutno je generalni direktor GENERAL STAR DIVISION OF GU.
Vrijeme objave: 28. travnja 2023